昨日に続き、MECEでとらえることの重要性を考えてみましょう。
たとえば、あなたが社長からキャッシュの捻出を指示されたとしましょう。
社長に対して、具体的な方策を説明しなくてはいけません。
こんなとき、場当たり的に方策を出していっても、それこそ社長を納得
させることはできないでしょう。財務的な課題をMECEに考えるのは
それほど難しくはありません。バランスシートと損益計算書の項目に
そって考えていけばいいからです。
まずは、キャッシュの捻出を「自力で解決する」と「他力で解決する」に
分けて、そのあとにバランスシート、損益計算書の項目にそって考えて
みると次のようになります。どういう切り口でリストアップしたかがわかれば、
社長も安心するわけです。
(1)自力で解決する
(a)フロー（PL視点)
・売上の増加
・コストの削減
・節税（税率の低下をめざす）
・進捗中の設備投資案件の見直し、取りやめ
（b）ストック（BS視点）
・売掛サイトの短縮
・在庫の削減
・貸付金の回収
・未収金（含む売掛金）の回収
・遊休固定資産の売却
・支払サイトの長期化
(2)他力で解決する
・デットファイナンス（金融機関からの借入）-借入返済のリスケもあり
（元本返済減額、あるいはストップ）
・エクイティファイナンス（株主を探してくる）
・アセットファイナンス（資産の流動化・証券化）- ファクタリングとか
ABL（アセット・ベース・レンディング）等
こんな感じでいかがでしょうか。MECEっぽい感じですよね。
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