昨日、一昨日と葉山で小川会計さん主催の西研MGに参加してきました。
今回、初めてOEMを体験することができました。OEMとは、
Original Equipment Manufacturer の略で、相手先ブランド製造のことです。
私と同じ卓のパートナー企業は、大型機械を他社に売却してもっぱら、私から製品を
仕入、それを市場で売却する、つまり商社役、一方、私は作ることに専念するというわけです。
製造と販売を分担する戦略です。
私は、違う卓（他市場）の他社から借入をし、大型機械に加えて、中型機械を購入、コンピュータ導入、
教育投資、人も雇用し、ワーカー2名、セールスマン4名の6名体制によって、
9個生産、9個販売体制を整えます。
これだけのF（固定費）をカバーするだけのMQ（粗利）を獲得しなくてはいけません。
利益を出すのに売上は関係ありません（もちろん全く関係ないわけではありません）。
大切なのは、MQ（粗利）とF（固定費）とのバランスだけ。MQ>Fであれば、利益はできます。
反対に、MQ<Fとなれば、利益はでません。ちなみに、Mは製品1個当たりのマージン、Qは数量をさします。
私はパートナー企業とは、24円で卸すという約束しました。
一方で私はどんなに材料が高値でも調達しなくてはいけません。平均材料単価（V）を16円と考えました。
そうなると製品１個当たりの平均Mは、P－Vの8円（＝（24円－16円）です。Pは価格です。
利益がトントンになるのは、MQ=Fとなったときです。
したがって、利益がトントンになる損益分岐数量（Q）は、Fを１個当たりのマージンMで
割って求めることができます。したがって、F（固定費）を500とすると、
損益分岐数量63個（=500/8）と計算できます。
63個に販売してやっとトントンであるということです。結果はどうなったでしょうか。
長くなったので、続きはまた、明日。
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