してきました。懐かしい香り。
すぐに幼稚園のときの光景とともに、いまはこの世にいない母の手作りのお弁当が
目に浮かびました。においとか香りって、思い出を呼び覚ます不思議な力がありますよね。
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1日で読み終えてしまった。それにしても、加賀という刑事が魅力的だ。
頭はめっぽう切れる。だけど、人の気持ちもわかる人情派。ちょっと変わっていて
刑事らしくないがある意味、ほんとの刑事。このようなキャラに
魅力を感じるのは、そもそもそんな刑事がいるとは思っていないからなのか。
いや、きっと、刑事以外でも稀有な存在だと思っているからに違いない。
]]>でも、見たことがある人なんていない。それなのに、われわれは、あたかも自分のほかに、自分の
外に存在しているかのように思い込んでいる。目に見えないけど、存在するもの。言ってみれば、
「政治」とは観念以外の何者でもない。政治とは、自分とか他の人の心の中で考えていること。
「政治」という事実は、それらの観念が外に表われたものなんだとすると、結局、自分が変わらないと
「政治」も変わらないってことだ。まずは、自分が変わる覚悟があるかってことだな。やはり。
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有り難いですね。今日はまったのは、オリビア・ニュートン・ジョン。中学の時にほんとに
好きでした（笑） このSuddenlyという曲はリアルタイムでは聴いていませんでしたけど、
いい歌ですね。今日で何回聴いたか分かりません（笑）
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あるんだということをマネジメントゲームをやるようになって痛感しています。
自分が単にわかったつもりになっているのでないか、常に自問自答するように
なったのもマネジメントゲームをはじめてからです。
MG語録 「私は永遠に仕掛品である」 by 故佐々木隆氏
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今回、初めてOEMを体験することができました。OEMとは、
Original Equipment Manufacturer の略で、相手先ブランド製造のことです。
私と同じ卓のパートナー企業は、大型機械を他社に売却してもっぱら、私から製品を
仕入、それを市場で売却する、つまり商社役、一方、私は作ることに専念するというわけです。
製造と販売を分担する戦略です。
私は、違う卓（他市場）の他社から借入をし、大型機械に加えて、中型機械を購入、コンピュータ導入、
教育投資、人も雇用し、ワーカー2名、セールスマン4名の6名体制によって、
9個生産、9個販売体制を整えます。
これだけのF（固定費）をカバーするだけのMQ（粗利）を獲得しなくてはいけません。
利益を出すのに売上は関係ありません（もちろん全く関係ないわけではありません）。
大切なのは、MQ（粗利）とF（固定費）とのバランスだけ。MQ>Fであれば、利益はできます。
反対に、MQ<Fとなれば、利益はでません。ちなみに、Mは製品1個当たりのマージン、Qは数量をさします。
私はパートナー企業とは、24円で卸すという約束しました。
一方で私はどんなに材料が高値でも調達しなくてはいけません。平均材料単価（V）を16円と考えました。
そうなると製品１個当たりの平均Mは、P－Vの8円（＝（24円－16円）です。Pは価格です。
利益がトントンになるのは、MQ=Fとなったときです。
したがって、利益がトントンになる損益分岐数量（Q）は、Fを１個当たりのマージンMで
割って求めることができます。したがって、F（固定費）を500とすると、
損益分岐数量63個（=500/8）と計算できます。
63個に販売してやっとトントンであるということです。結果はどうなったでしょうか。
長くなったので、続きはまた、明日。
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私は、9個生産の9個販売。私のパートナー企業も9個販売体制です。
ザ・ゴールで有名となったTOC（制約理論）にも、製造と販売のバランスを
とることが重要とあります。私が9個仕入れ（MGのシニアルールでは一回の
仕入個数は生産可能数までとされています）、9個生産し、9個卸し、そして
パートナー企業が9個販売すれば、一番効率がいいわけです。
ところが実際は、そんなにうまくも行きません。そもそもの原材料や仕掛品、完成品の
個数バランスがとれていないところに、マーケットから調達したくても、材料が確保できない、
リスクカードを立て続けにひいてしまうなどで、順調に回りだすのに想像以上に
時間がかかりました。その間、パートナー企業からは、完成品の納入の催促が再三あり、
冷や汗をかきながらのゲーム展開でした。
結果的に70個以上販売することができ、経常利益も確保することができました。
また、パートナー企業のPQ（売上）は、実に2500を超えていました。
しかし、これはあくまでも結果的にうまくいったということであるような気がします。
まずは、パートナー企業の販売が実にうまくいったということ。販売がボトルネックに
なってしまうと、このモデル自体がまわりません。やはり、販売を代理店任せ、それも
一社に独占供給というのは、リスクがあると痛感しました。
あとは、TOCの大切さですね。TOCでは材料投入数が肝です。
また、私の販売がボトルネックとなっている局面がありましたので、完成品
の段階で、バッファとして余剰在庫を確保しておけばよかったという反省点が
あります。いずれにしても、非常に気づきがおおいMGでした。
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2. なぜそうなのか？
3. どうなればいいのか？（戦略の方向）
4. どうすればいいのか？（具体的な戦術）
（by 西 順一郎先生）
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販売延期が今朝のTVに取り上げられていた。いずれも、需要に対して、生産が追いつかない
ことから、顧客の混乱を避けるために苦渋の決断をしたという。
一方で、今朝の日経新聞には、企業の在庫が減少しているという記事があった。
既存製品ですら、在庫を圧縮して、FCFの増加に努めているくらいだから、売れるか売れないか
わからない新製品ではアグレッシブな生産計画など立てられないだろう。こうしたことが、
今回の販売休止や販売延期につながったのだ。会計上のPLには出てこないがこの機会損失は
無視できない。経営者としては、なかなかチャレンジングな経営判断をしなくてはいけない局面に
たたされているということですね。
]]>久しぶりに聞いた志の吉さんの落語は本当に楽しかった。
打ち上げの席で、志の吉さんは、お客さんで一番有難いのは、50歳以上の女性。
人生の酸いも甘いも経験している上に、自分の感情に素直に反応するからだという。
その反面で、男性は年齢を重ねれば重ねるほど難しい。これは男としてのプライドが
純粋に話し手と一体化して楽しむことを邪魔をするから。
聞き手側が自分をゼロにしないと落語を純粋に楽しめないのかも知れない。
60歳になっても、70歳になっても、常にオープンな老人でありたいものだ。
もちろん生きていたらの話だけど。
次回の立川志の吉さんの東京駅前独演会は、10月27日（水）です。
予約はこちらから。
]]>この「他人の経験」を自分の知恵にするには、ただ実践あるのみと
最近、自分に言い聞かせている。
]]>言われていました。実は仮説をたてるよりも先にやる大切なことがあるんです。それは、
正しい「問い」をたてることです。問いがあっての仮説なんです。いきなり、仮説って言われても
困ります。まずは、いくつかの「問い」をたて、その中から答えるべき「問い」が何かを考えることから
始めるんです。こんなことも、前職のコンサルティング会社に入社したての頃、知りませんでした。
]]>オントラックのコーポレートカラーはブルー。
って、今きめました（笑） このブルーを基調にしたサイトはいかがでしょうか。
さわやかな私にぴったりだと思いませんか。
これから、どんどん進化させていきたいと思います。また、一口日記も再開です。
でも、ほんの一口ですよ。
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多用するのは、12月から1月にかけてのたかだか1ヶ月たらず。もともと、人は、「今年」って言葉を
使うことが少なくて、すぐ忘れてしまうから、今年の目標も達成されないのでしょうか。
って、そんな前置きはどうでもよくて、「ざっくり分かるファイナンス」がついに台湾で販売されることに
なりました。私のところに数冊あります。欲しい方はメールください。ただし、ちゃんと読める人ですよ。
。
磯崎さんは、イソログでも有名な公認会計士の方。とても気さくな方で楽しいランチタイムを
すごさせていただいた。
磯崎さんは、「起業家のためのファイナンス講座」というものをやってらっしゃって、
これがまた盛況だとか。
ベンチャーのためのファイナンスというと資金調達をどうするか、資本政策をどうするか、といったこと。
私も理屈こそわかるものの、全く経験したことがないので、リアルにはわからない。
興味があるので、ひとまず、磯崎さんのメルマガ「週刊isologue（イソログ） 」を
購読して勉強させていただくことにした。
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再開いたしました。定員を10名増やし、30名とさせていただきました。この機会にぜひ
お申込みくださいますようお願いします！
セミナーお申込みは右側のバナーをクリックしてください。
]]>独身の間は、女性をほめようとほめまいと自由だが、いったん結婚したとなると、
相手をほめることが必須条件となる。これは、自己の安全のためにも、不可欠である。
率直なものの言い方は禁物だ。結婚生活は、外交の場である（デール・カーネギー「人を動かす」）
う～ん、外交の場ですか。確かにそんな気もします。
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自分にもある場合に限られるということである。その同じものが自分にあるのでなければ、
他人のそれに気がつくことすら不可能のはずだからである。人は常に自分の目によって
他人を見ている。これは当たり前のことのようだが、この当たり前に気がつくと、世界は
一変するはずである。つまり、その他人がそうなのではなくて、その他人を見る自分の目が
そうなのだ。他人とは、すなわち自分なのだ。他人は自分の鏡なのだ。（池田晶子「私とは何か」）
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