ビジネスには「GNO」が大事
幻冬舎という出版社の見城社長の言葉。 『ビジネスで成功するには、「ＧＮＯ」がないとダメ。Ｇとは義理、Ｎは人情、Ｏは恩返し。』 ビジネスとは結局は人間関係で決 …
ビジネス
投下資本利益率―ホンダの試み
限られた資源を有効に活用するためには私たちは効率を考えていかなくてはいけません。 それでは、効率をどのように考えればいいのか。それは制約資源の投入量当たりの …
リーダーシップとは何か？
リーダーのそばに、そのリーダーについていく人間がいることが大事なんですね。 いや、むしろついていく人がいるからこそ、リーダーはリーダーになり得た。 それにし …
モレなく、ダブリなく
「モレなく、ダブリなく」をMECE（ミッシー、あるいはミーシー）といったりします。 この言葉は、その昔、マッキンゼーで言われはじめました。 MECEは、Mu …
価格と販売数量
価格を高くすれば、販売数量は減少する。反対に価格を低くすれば、販売数量は増加します。 あるスーパーの経営者は、ときどき、何種類かある豆腐の価格のレンジをムリ …
顧客と消費者
私たちは、顧客と消費者を同じ意味で使っていたります。 しかし、顧客と消費者を区別して使うべきかも知れません。 たとえば、ある消費財メーカーの立場で考えてみま …
戦略と戦術と責任
戦略はWhat。何をやるか、やらないか。 戦術はHow。いかにしてやるか。 戦略を考えるのは経営者の仕事。戦術を考えるのは社員の仕事。 経営者に結果責任があ …
東芝の財務戦略
東芝は、現在「CCC」と呼ぶ経営指標の目標を掲げています。CCCはキャッシュ・コンバージョン・サイクルの略。売掛金と在庫の回転日数から、買掛金の回転日数を引 …
プライシングの重要性
私たちは、やもすると、利益改善の打ち手として、すぐに固定費削減を思い浮かべます。 ところが固定費の削減は利益の改善にはつながりにくいのです。 下のスライド（ …
通貨マッチング
昨日は、日銀による円売り為替介入が行われました。 2010年8月に経済産業省が行った「円高の影響に関する緊急ヒアリング結果」によれば、1ドル85円の円高が継 …